Siekdama patenkinti vis griežtesnius techninius reikalavimus pasauliniuose projektuose, VKE Transformer neseniai pardavimų komandai organizuoja mokymus apie IEC-60076 standartą. Pardavimų direktorius Alecas sistemingai paaiškina pagrindinius standarto komponentus, kad pagerintų komandos gebėjimą techniškai bendrauti su tarptautiniais klientais.
I. Iškodavimas Pagrindiniai IEC-60076 techniniai aspektai
Alecas sutelkia dėmesį į pagrindinius techninius parametrus, kurie yra glaudžiai susiję su produkto našumu ir klientų verte.
Izoliacijos sistemos ir įtampos atsparumo lygiai
Alec išsamiai aprašo standartinius transformatoriaus izoliacijos lygių ir įtampos atsparumo reikalavimus. Jis pabrėžia pagrindinius parametrus, tokius kaip žaibo impulsų atsparumo įtampa ir galios dažnio atsparumo įtampa. Jie tiesiogiai nustato transformatoriaus atsparumą tinklo anomalijų, pvz., žaibo smūgių ar perjungimo viršįtampių, metu. „Aiškiai paaiškinti klientams, kaip mūsų gaminio izoliacijos konstrukcija atitinka IEC reikalavimus, yra galingiausias mūsų gaminio didelio patikimumo ir ilgo tarnavimo įrodymas.
Nuostoliai ir energijos vartojimo efektyvumo rodikliai
Mokymuose gilinamasi į standarto nuostolių matavimo ir energijos vartojimo efektyvumo vertinimo metodus. Alecas lygina ne-apkrovos nuostolių ir apkrovos nuostolių priežastis bei jų proporcijas bendruose nuosavybės kaštuose (TCO), pabrėždamas mažų-nuostolių dizaino ekonominę vertę ilgalaikėje klientų veikloje. „IEC energijos vartojimo efektyvumo gairių supratimas padeda mums pereiti nuo produktų pardavimo prie pardavimo vertės.
Temperatūros kilimo ribos ir aušinimo metodai
Alecas paaiškina standarte nurodytas apvijų, alyvos ir šerdies temperatūros kilimo ribas, siedamas jas su skirtingais aušinimo būdais (pvz., ONAN, ONAF). Jis atkreipia dėmesį į tai, kad tai susiję su transformatoriaus apkrova ir ilgalaikiu veikimo stabilumu, o tai yra esminis techninis taškas siekiant patenkinti klientų poreikius didžiausios paklausos metu arba ypatingomis eksploatavimo sąlygomis.
II. IEC testavimo reikalavimai ir VKE sprendimas
Aiškinant IEC standarto testavimo sistemą, Alec viršija pačius reikalavimus. Jis pabrėžia, kaip mūsų įmonė integruoja vidinius ir išorinius laboratorijos išteklius, siekdama užtikrinti, kad kiekvienas produktas atitiktų kriterijus.
Įprasti testai
Visa VKE vidinė{0}}testavimo sistema garantuoja, kad kiekvienas transformatorius bus atliktas ir išlaikys visą eilinių bandymų rinkinį. „Tai yra mūsų produktų kokybės pagrindas ir svarbiausias mūsų įsipareigojimas klientams.
Tipiniai ir specialieji testai
Tipo bandymams, kurių reikalaujama pagal IEC standartus, ir specialių klientų pritaikytų testų atveju, Alec pristato brandžią mūsų įmonės partnerystės modelį. „Nors kai kuriuos aukšto standarto{1}bandymus reikia atlikti išorėje, užmezgėme stabilias partnerystes su autoritetingomis laboratorijomis. Tai reiškia, kad galime teikti klientams visas -procesų paslaugas – nuo sprendimo projektavimo ir pavyzdžių pateikimo iki ataskaitų gavimo“.
Išvada
Įvaldę pagrindinius techninius parametrus ir suprasdami mūsų testavimo sprendimus, pardavimų komanda dabar gali tiksliau suvokti klientų poreikius techniniuose mainuose. Šie mokymai suteikė praktinę techninę pagalbą komandai plėstis į tarptautinę rinką.