Specifinė rinkos paklausa
Praėjusią savaitę pardavimo komanda gavo kliento Toronte užklausą dėl kainos. Klientas aiškiai reikalavo, kad pasiūlymo pagrindu būtų naudojami CSA C802.1-13 standarto energijos vartojimo efektyvumo duomenys.
Ši situacija rodo, kad nuoroda į konkrečius standartus tapo įprasta viešųjų pirkimų procesų praktika. Mūsų pardavimų direktorius pripažįsta, kad mūsų komanda turi suprasti šiuos standartus, kad galėtų veiksmingai dalyvauti ir išvengti nesusikalbėjimo.
Naujausi VKE produktai
Patikima elektros energijos sprendimų gamyba
Mokymo tikslai
Siekiame ne tik suprasti, kas yra CSA C802.1-13, bet ir išmokti jį naudoti:
-Tiksliai reaguokite į klientų techninius reikalavimus
-Sukurkite profesionalų ir patikimą techninį įvaizdį
-Suteikite verte{1}}pagrįstą palaikymą derybose dėl kainų
Treniruotės dėmesys
Šie mokymai suteikia pardavimų komandai galimybę greitai rasti atitinkamas standartines nuostatas ir veikimo ribas pagal konkrečius parametrus, tokius kaip talpa ir įtampa. Kai klientai remiasi standartiniais reikalavimais, galime tiksliai suprasti technines pasekmes ir išvengti netinkamo standartinių duomenų naudojimo.
Remiantis galimybe tiksliai užklausti standartinius duomenis, šis mokymas taip pat padidina komandos gebėjimą pateikti produkto atitiktį. Tai apima, kaip profesionalia kalba paaiškinti klientams, kaip gaminys atitinka konkrečių standartinių sąlygų reikalavimus. Šia kompetencija siekiama, kad techninė atitiktis būtų matoma ir suprantama.
Standartai kaip profesionalus pranašumas
Pardavimų komandai CSA C802.1-13 yra galingas įrankis. Tai leidžia mums bendrauti su klientais techniniu lygiu ir teikti tvirtesnę paramą vertės požiūriu. Šis Kanados kliento užklausa yra ne tik verslo galimybė, bet ir galimybė pagerinti mūsų profesinius gebėjimus. Per šiuos mokymus esame gerai pasiruošę visiems būsimiems panašaus pobūdžio techniniams dialogams.