Fonas
Pasaulyje daugėja užklausų dėl{0}}skysčių panardinamų transformatorių. Šiose užklausose pateikiami įvairūs reikalavimai, pradedant tiesioginėmis IEEE standartų nuorodomis ir baigiant nuorodomis į lokalizuotus pakeitimus.
Siekdamas pagerinti pardavimų komandos gebėjimą patenkinti tarptautinius poreikius, pardavimų direktorius Alecas pradėjo šiuos mokymus apie IEEE Std C57.12.00™-2021. Šios sesijos tikslas – padėti komandai įsisavinti šį pagrindinį standartą ir sukurti vieningą techninį pagrindą pasauliniams projektams.
dalis1: Pardavimų komandos kūrimas's Techninis kompasas
Kaip standartas apibrėžia tinklo atsparumą? - Atsparumas trumpajam-jungimui
Pardavimo perspektyva: Tai tiesiogiai atitinka klientų poreikį nuolatiniam energijos tiekimui. Duomenų centrams, gamybos įmonėms ar miesto tinklo operatoriams transformatoriaus trumpojo jungimo{1} galimybė yra paskutinė jų elektros sistemos apsaugos nuo katastrofiškų pertrūkių linija.
Kaip standartiniai inkarai nustato bendras nuosavybės išlaidas? - Apkrovos praradimas ir ne{1}}apkrovos praradimas
Pardavimo perspektyva: didelių galios transformatorių elektros sąnaudos, suvartotos per trisdešimt{0}} eksploatavimo metų, gerokai viršija pradinę pirkimo kainą. Šis standartas pateikia bendrą etaloną. Tai padeda pardavimui perkelti diskusiją nuo pradinės kainos prie ilgalaikės-vertės, parodydama klientams, kad dėl didesnio efektyvumo ilgainiui sumažėja veiklos sąnaudos.
Kaip standartas įgalina visuotinį diegimą? - Temperatūros kilimo ribos, aušinimo efektyvumas ir sandarinimas
Pardavimo perspektyva: tai sprendžia klientų susirūpinimą dėl to, ar produktas gali prisitaikyti prie jų specifinio klimato. Atitiktis reiškia, kad produktas turi patikimą pagrindą pasauliniam diegimui. Pardavimai gali tai panaudoti norėdami parodyti, kad mūsų dizainai yra-atsparūs aplinkos poveikiui, kad sumažintų klientų susirūpinimą dėl geografinių sąlygų.
dalis2: VKE's praktika-Nuo bendrojo pradinio iki pritaikytų sprendimų
Standartais pagrįstas dizainas
Pagrindiniams standarto įpareigojantiems parametrams siūlome konkurencingas maržas.
Skaidrūs įrodymai
Mūsų tipo bandymų ataskaitos ir gamyklos duomenys yra pagrindinis turtas, skirtas profesionalioms apžvalgoms atlikti ir techniniam pasitikėjimui kurti.
Efektyvus derinimas
Susidūrusi su sudėtingais klientų reikalavimais, komanda gali greitai atskirti standartinius plėtinius nuo vietinių taisyklių, tada bendradarbiauti su techniniu skyriumi, kad pritaikytų reikalavimus atitinkantį sprendimą.
Išvada
Įvaldyti IEEE C57.12.00 esmę yra daug daugiau nei vien tik sąlygų laikymąsi. Jos tikslas – suteikti komandai galimybę greitai suvokti įvairių pasaulinių projektų poreikių techninę esmę. Tai leidžia mums veikti kaip patikimiems partneriams, o ne įrangos tiekėjams. Pardavimų direktoriaus Aleco vadovaujami mokymai yra skirti paversti šią techninę sistemą praktiniu įrankiu, kuriuo naudojasi visa komanda.